乗用車やトラックなどの自動車は、一般的に、メーカーと直接販売契約を結ぶディーラー（特約販売業者）で販売されています。このディーラーで、車を販売するだけでなく、さまざまな情報の提供やアドバイスを通じてお客様に快適なカーライフを提供していくのが、自動車営業部員です。

　一般的に、営業部員には、販売目標が設定され、給与は、固定給と販売実績に応じて比例する実績給です。

　個人が対象となる乗用車の営業部員は、まず、訪問営業の予定を組立てます。この予定に従い、地道な訪問営業を重ね、購入見込み客の発見など情報を収集します。

　また、既成ユーザーに対して、保険代行や定期点検の手配などのサービスを積み重ね、信頼を獲得し、新車の販売へと結びつきます。

　店頭販売も重視し、新車発表会やショールームの充実などにも力を入れます。

　チームリーダーを中心に営業部員全員が力を合わせ、営業所全体の売上目標を達成します。

　トラックやバスなどの業務用車両の営業は、運送会社などの法人が対象となります。オーダーメイドの多い営業で、お客様からの依頼や打合せに基づき、注文どおりの車を納品します。